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一、會展營銷的工作步驟 1.市場調研與預測。主辦者需要將市場調研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景分析，如政策可行性，市場規模及類型等。(2)同類展覽會的競爭能力分析。(3)本次展覽會的優勢條件分析。(4)潛在客戶需求調查。 2.目標市場定位。主辦者在進行市場細分時至少要

1、搜集樣品實物 從速下工廠搜集典型樣品實物，記住帶數碼相機。樣品不求多，但求精。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號，計下供應價錢。 2、建立商品檔案 將數碼相機拍照的商品圖像，批量導入數據庫。批量導入圖像可主動按編號建立商品檔案，主動完結圖像裁剪縮

有句老話：“外行人看熱鬧，內行人看門道”，每一次專業音響燈光展上都會有許多看點，美女模特、豪車展示、魔術表演、人體彩繪、現場DJ...展商為吸引眼球屢出新招。這些表演吸引大量的眼球的效果很明顯，比如本次北京音響燈光展上“雷石·雷客”祭出的不間斷美女走秀表演就使他們一直保持門庭若市的狀態，場面熱鬧不已

“展會成為后制造時代，企業銷售的主要渠道之一。”日前，環球資源(global sources)旗下商業管理雜志《世界經理人》發布最新調查報告顯示，在供應商開拓市場的幾個重要領域中，包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌，以及獲取重要客戶，參加展會成為供應商的首選，緊隨其后的是選擇專業的B2B外貿網站。

深圳會展中心又迎來了展會舉辦的密集期，從上半年展覽計劃看來，4至6月份，會展中心平均每月都將會舉辦8場以上的展會，其迅猛的發展勢頭可見一斑。 然而，深圳會展經濟繁榮的背后也有其隱藏的擔憂。記者從參展商、從業人員等方面搜集到的信息顯示，深圳會展硬件設施已遠遠趕不上產業發展的步伐，加之展會同

對此，業內人士表示，會展知識產權侵權主要有三種情況：國內展會組展商項目被仿冒;國內展會參展商被組展商欺騙;展臺設計搭建商設計方案被抄襲。針對上述侵權情況，我國已經制定的相關法律主要有：《商標法》、《著作權法》、《專利權法》，以及《合同法》中有關條款等。對于《商標法》明確保護的商標，一般企業不會進行仿

“2013第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會”(簡稱“渝洽會”)即將在重慶召開。 按照舉辦方的安排，“渝洽會”自本屆起擬更名為“中國西部國際投資暨進出口商品交易會”(簡稱“西交會”)，主題則被確定為“投資促進、全球采購、擴大進口、拉動消費”。 日益繁榮的會展經濟為各類企

為了吸引觀眾眼球，參展企業一般都會使出渾身解數，采取各種手段、技巧等，更會提供熱情的服務。可是，有些參展企業的工作人員熱情過度，他們面對觀眾要么喋喋不休地說個不停、要么像貼身保鏢似的緊緊跟隨，令人反感。嚴格地說，參展人員服務過分熱情是一種擾民行為。 近日，筆者在2012秋季第九屆北京家博

作為一家要去國外參加展覽會的企業，如何辦理相關人員的出國手續和簽證自然是他們非常關心的問題。鑒于我國政府目前對出入境管理還相對比較嚴格，展覽行業的行政審批制度依然存在，參展人員如何辦理出國手續還需要依據其所持有的護照類型來決定： 一、 私人護照 私人護照外觀顏色為紫紅色，正面

一、參加展覽的價值 國際模協秘書長羅百輝認為，一般只要您選擇的展覽有一定的歷史而且有行業針對性并且有國際貿易拓展功能性，都會有一定的效果，能結識一些國外的客人，而歐美很多客人也習慣通過展覽尋找供應商。實際上很多各個行業的領頭企業每年都會參加幾個國際知名的專業性展覽，一方面結識新客人，另外

展覽會——凡是標明具體時間、地點和名稱的每一次展覽活動，即算做一個展覽會。每個展覽會又可稱為一個展覽會項目。其名稱可以是展覽會、展銷會、展示會、交易會、交流會、博覽會等多種形式。 商貿類展覽會——凡是以促進貿易成交、技術交流、經濟合作、項目投資、服務推廣等商貿性目標為主的展覽會，即為商貿

1、歐洲人，美國人是非常喜歡那種interactive的人的，你不需要太拘謹，不需要什么都yes。 2、在兩個人對話的時候，適當的時候要稱呼對方。假如你在對話中經常稱呼對方，對方也會稱呼你，這樣可以讓客戶很容易對你有印象，這樣對后續跟蹤客戶好處多多。非英語的名字，象北歐人的名字，我們根本

上周公司舉辦展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入其中。有所經歷，定會有所見識，必會有所收獲。在此也想借該篇隨記記錄下全身投入的展會上自己的所見，所想，所感受，所經歷。供大家一起分享，分享收獲，分享感受。 在下筆前，對思緒的整理中，不由的想到了自己以前所寫并發表在全球品牌網上的一篇“打造

“富足”從個體來說，是指某個主辦對現狀的一種迷戀、滿足、裹足不前。從總體來說，是指整個行業的觀望、等待心態，對新的方法、新的理論，大家的第一反應是謹慎對待，看看別人是怎么對待的，有沒有成功案例，鮮有積極進取、銳意開拓者。這樣的局面，使得在互聯網時代到來的時候，整個行業反應謹慎，處于觀望態度。

我服務過很多類型的企業組織，比較而言，中國的展覽公司是對效率要求最直接的組織，他們對業務理得非常簡單，注重核心流程，解決核心問題，強調隊伍的有效和精干，中國的展覽行業可能是人均創利最高的行業。這和展覽公司的發展歷史緊密相關，展覽組織是純粹和信息打交道的工作，不涉及庫存制造等環節。 最初的

2009年9月2日上午，原定在國際展覽館9時舉行的“2009中國國際風能、太陽能、核電工業及電力電工變壓器設備技術展覽會”開幕式被突然取消，等候多時的人群一片嘩然。 記者于是走訪了幾家參展企業了解情況。據北京泛歐瑞得科技有限公司的總經理郭東升先生介紹，主辦方于今年3月份左右就已經邀請他們

曾有專家指出，會議營銷是從宣傳資料的封皮開始的，而宣傳資料的設計和制作是一門藝術。的確，宣傳資料在會議宣傳推廣中的作用舉足輕重，而且形式多樣。宣傳資料可以是幾張印在廉價紙上的散頁傳單，也可以是對折的有封面的傳單或者是色彩豐富的、材料考究、制作精美的宣傳冊。其中，宣傳冊應該包括的關鍵信息是營銷中的5W

面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同臺競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。 在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打

中國企業的會展意識，的確在這幾年被調動得激昂不已，各式展會開辦得如火如荼。 參展，是一場比細節、比專業素養的游戲。所謂“一分耕耘一分收獲”，做足功課才能收獲良多，比如東箭汽車用品、錦力電器、伊信嘉、廣東地中海……順德相當一批企業在展會中迅速成長，參展步伐走得興致勃勃走得很穩健。反之，也有

戶外廣告銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能，做戶外廣告銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用;戶外廣告銷售技巧有哪些呢? 常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克