成都展覽公司常用的會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)與策劃 展會(huì)上的活動(dòng)有哪些？展會(huì)設(shè)計(jì)中的功能性原則表現(xiàn)有哪些？一般展覽策劃的內(nèi)容包括那些？

成都展覽公司常用的會(huì)展策劃營(yíng)銷(xiāo)手段

第一，媒介廣告

媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。通過(guò)廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱(chēng)、題材、主題等，迅速傳向社會(huì)，以影響社會(huì)大眾和潛在與會(huì)者的心理，達(dá)到營(yíng)造好的氣氛的效果；借助于廣告，潛在的與會(huì)者可以觀(guān)察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值的展覽設(shè)計(jì)。

媒體廣告主要有哪些形式呢？現(xiàn)代社會(huì)賦予了廣告更豐富的形式：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、地鐵、電視、電臺(tái)、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同，讀者（聽(tīng)眾、觀(guān)眾）構(gòu)成的不同，各有所長(zhǎng)，也各有所短。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計(jì)的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告。例如，專(zhuān)業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上，并以大眾媒體作配合；國(guó)家級(jí)的宣傳教育類(lèi)展覽可以以全國(guó)性的大眾媒體廣告為主；而展銷(xiāo)會(huì)類(lèi)展覽，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主。

廣告的標(biāo)題非常重要，應(yīng)有力度。據(jù)美國(guó)對(duì)廣告的調(diào)查，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設(shè)計(jì)時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認(rèn)為，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多，其比例分別是65％和35％。

第二，新聞營(yíng)銷(xiāo)或者推介會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

新聞發(fā)布會(huì)與推介會(huì)都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶(hù)的重要手段。兩者都是通過(guò)特殊的會(huì)議形式宣傳展會(huì)。推介會(huì)的參加對(duì)象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發(fā)布會(huì)的主要對(duì)象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)在社會(huì)上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì)的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會(huì)可在籌備階段、開(kāi)幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會(huì)可在國(guó)內(nèi)外對(duì)參展商或觀(guān)眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時(shí)間較長(zhǎng)，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會(huì)的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士。

第三，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營(yíng)銷(xiāo)”

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，指通過(guò)信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì)上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì)形象，可以為企業(yè)打開(kāi)無(wú)數(shù)道營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)。

在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì)官員，還有朋友關(guān)系等。通過(guò)工作，可使他們成為展覽營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力量。

第四，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括三個(gè)方面，一是在自建網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，二是在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，三是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)消息。自有網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)比較重要，應(yīng)具體化，除介紹基本情況外，應(yīng)與展商、觀(guān)眾建立互動(dòng)程序，鼓勵(lì)展商與觀(guān)眾進(jìn)行在線(xiàn)登記。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要用來(lái)推廣展覽設(shè)計(jì)。此外，通過(guò)虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強(qiáng)對(duì)展覽的營(yíng)銷(xiāo)。》》推薦閱讀：2016中國(guó)（珠海）國(guó)際海洋科技展-中建鋼構(gòu)特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)

第五，直銷(xiāo)（電銷(xiāo)、拜訪(fǎng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等）

直銷(xiāo)的方式主要有電話(huà)銷(xiāo)售、登門(mén)拜訪(fǎng)等，這是它的主要銷(xiāo)售方式。廣告、新聞發(fā)布會(huì)、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營(yíng)銷(xiāo)方式，大部分也離不開(kāi)直銷(xiāo)的協(xié)助。直銷(xiāo)的對(duì)象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)。直銷(xiāo)是公司員工與客戶(hù)的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展這項(xiàng)工作，或者對(duì)新員工要反復(fù)訓(xùn)練，以老帶新。直銷(xiāo)前要做好準(zhǔn)備，對(duì)展覽設(shè)計(jì)的介紹應(yīng)精練，側(cè)重于展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn)；應(yīng)答時(shí)應(yīng)從容不迫，態(tài)度友好，語(yǔ)言得體，尊重對(duì)方。

總之五個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是否全部都要做，主要還是看企業(yè)的預(yù)算、和展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，如果是預(yù)算充足，想要通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的，歐馬騰成都展覽公司專(zhuān)業(yè)從事會(huì)展策劃，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃的公司幫助企業(yè)解決會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)難題。

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