招商方案與招展方案相輔相成淇內容與格式接近招展方案，而面向的對象不同。在現代展覽活動組織中，國內外展覽組織機構越來認同將專業觀眾的組織即招商工作放在首位，利用更好的招商方案，來吸引更多、更高層次的參展企業。招商方案的編制不但要掌握在招展方案中所列的內容，還包括以下幾個方面：

  1．確立招商活動組織的目標

  在策劃展覽招商活動時，首先要確立該展覽的目標是什么，即通過展覽活動展覽組織機構要達到什么目的，是提升展覽在同類展覽中的形象，還是能夠獲得較好的經濟效益，展覽過程中是否要安排更多貿易活動項目等。目標確立后，圍繞招商活動的目標制定相配套的方案，提出如何使招商工作目標得到實現的可行性辦法。

  2．確定招商方案的原則

  招商方案的編制要考慮兩個重要原則：一是方案的可行性;二是方案的可選擇性。

  編制招商方案要切合實際，具有可行性，經過各部門的協同作戰，上下努力最終能夠實現。切忌不顧實際，光憑感性認知，憑空拍腦袋來制定不切實際并最終無法實現的方案。

  3．招商方案的實施

  招商方案的實施是將招商活動付諸實際、付諸行動的過程。實施的方案必須經過嚴格篩選并充分論證，能滿足與展覽招商活動的可行性和可靠性的要求。實施過程中要嚴格遵守方案中制定的程序、原則和操作辦法，不能隨意變更展覽活動的時間、地點等，以防在展覽活動中出現混亂局面。

  4．招商方案實施的跟蹤與反饋

  招商方案實施階段結束后，并不意味招商活動的終止或招商方案全過程的終結。圓滿執行整個招商工作，還需及時對展覽的觀眾進行跟蹤、反饋。這項工作組織得好，能鞏固和擴大展覽組織活動的成果，使觀眾對展覽的品牌形象有更進一步的認知，達到事半功倍的良好效果。

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