展覽組織機構(gòu)應科學地規(guī)劃展區(qū)與展位，并在此基礎(chǔ)上制定和執(zhí)行完善的價格策略，以提高展位銷售業(yè)績和參展商的展出效果，為專業(yè)觀眾的參觀活動提供方便，同時為展覽組織機構(gòu)更有效地進行展覽現(xiàn)場服務和管理創(chuàng)造條件。
展區(qū)和展位劃分
現(xiàn)代展覽都以展品類別劃分展區(qū)，再根據(jù)不同場館每個展區(qū)的場地特征劃分展位，合理地劃分展區(qū)和展位對于展覽招展和更好地吸引目標觀眾到會參觀、提高參展商的展出效果、進行展覽現(xiàn)場服務與管理等有著十分重要的作用。
1.展區(qū)的劃分
現(xiàn)代展覽都基本以展品類別劃分展區(qū)。在大型展覽中，專業(yè)題材展區(qū)可以是一個或幾個展館，也可以是展館的某一部分，如圖3一3所示的2012上海汽車緊固件展一樓展區(qū)平面圖，圖3一4所示的2012國際橡塑展展區(qū)分布圖。
2.展位的劃分
展位是根據(jù)不同場館每個展區(qū)的場地特征進行劃分的，主要分為以下幾種：
(1)標準展位。我國展覽組織機構(gòu)通常規(guī)定3mx3m的展位為標準展位，而國際展覽組織機構(gòu)會配置其他不同的規(guī)格而形成標準展位洳圖3一5所示。
(2)特裝展位。是進行特殊設計及裝修的展位，可由展覽組織機構(gòu)提供也可由參展商根據(jù)本公司的形象及產(chǎn)品展示需要設計，面積由參展商自行確定，如圖3一6所示的2005CeBIT展覽上所設的教育展位。
(3)組團展位。參展商以團隊形式參展(如國家、地區(qū)團)，要求在展覽中相對集中的展位進行統(tǒng)一布置，如圖3一7所示杭州休閑博會主題形象館平面圖。
(4)光地展位。未進行展具布置，直接以地面為展位，一般應用在汽車、家具等大型展品的展覽中，如圖3一8所示為國際汽車展覽會上的寶馬展臺。
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