參展的四大理由如下：

　　1、最佳中小企業(yè)廣告平臺

　　中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴大客戶群體的捷徑?？鐕居凶约旱匿N售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶有時就會自己找上門來。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國際會展就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。這些成長型的企業(yè)有技術或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。

　　2、潛在機遇

　　展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機會。在展會大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會積極推銷自己的產(chǎn)品，為自己的產(chǎn)品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。通過展會，競爭企業(yè)間也加深了解，技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了中外企業(yè)合作的可能性。

　　3、認清自我，認清行業(yè)發(fā)展趨勢，認清顧客需求變化。

　　名牌展會是技術創(chuàng)新的群英會。在全球化時代，任何有抱負的企業(yè)家對于對同行們在技術領域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因為那無異于閉關自守，其結果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。行業(yè)展會中的對技術創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進的期望和對新產(chǎn)品的需求。

　　4、擴大外銷

　　當今外貿(mào)主要靠網(wǎng)絡檢索，但是網(wǎng)絡檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業(yè)的資質(zhì)和規(guī)模等信息都沒有準確的概念。通過展會，外國顧客首先通過企業(yè)的展臺和參展產(chǎn)品對企業(yè)有初步認識，在進一步交流中能進行更多實質(zhì)的探討。通過會展的強大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會了解企業(yè)。

　　通過參加展覽會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達到推銷產(chǎn)品、占領市場的目的。