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如何發(fā)揮展會的最大效用?

發(fā)布日期:2016-10-24     瀏覽:1535

  行業(yè)展會云集了眾多的產品和商家,要讓自己的企業(yè)與產品在同行中脫穎而出,讓客戶牢記,最重要的就是要突出“異”。

  客戶溝通—因人而異企業(yè)參展的一個重要目的,就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會,前來參展的客少”所涵蓋的范圍也相當廣泛:有技術人員,有采購人員,還有負責收集市場信息的情報人員。對于技術

  人員來說,最想了解的是最新產品的研發(fā)進度和價位;對采購人員來說,尋找產品供應商是他們的最大目的;而對情報人員說,目的則是收集最新的研發(fā)方案、產品性能等信息,在此之上做比較分析,幫助企業(yè)進行生產研發(fā)。

  對此,企業(yè)必須事先做好充足的準備。針對不同的展會,企業(yè)需要針對不同的參觀者類型,配備了不同的參展人員:公關、技術、以及業(yè)務人員。合理的人員配備,足以應對各類專業(yè)客戶的咨詢。企業(yè)可以根據經驗判斷展會上會接觸的

  聯系客戶—方式各異展會就像相親,如果事后沒有聯系,也就不了了之了。因此,展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時,擅長客戶聯系的公司,還采取了其他多種方法。

  岡d剛踏入中國市場的印度軟件外包公司Wipro,就選擇了穩(wěn)妥的出擊方式。Wipro的高級業(yè)務拓展經理SrinivasV.說,展會后,會根據收集來的客戶名片,選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯系。

  NF.C則另有一套做法。其負責人透露,除了電郵、電話外,他們還會以向客戶發(fā)送技術手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通。企業(yè)網站上也會同步發(fā)布相關信息,在向目標客戶傳遞技術方案的同時達到推廣的目的。

  惠州正牌科電的會后聯系方式就更為主動。其業(yè)務經理余鵬說,在與有意向的企業(yè)進行聯系時,除了電話、電子郵件外,他們還會對重點客戶進行上門拜訪,以顯示他們的誠意。

  所以說,在展會上與客戶交換名片,邁出了萬里長征的第一步。而展會結束后,便要選擇合適的方式主動出擊。客戶一般是不會自動送上門來的。

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