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常見的幾種展位價格折扣規定

發布日期:2015-06-03     瀏覽:2755

  在展覽的現實操作過程中,給予參展商展位費用一定的價格折扣,是一種常見的促銷策略,在展位營銷過程中,價格折扣如果執行得好,對展覽招展有較大的促進作用溈展覽的發展帶來良性循環。但是,如果執行得不好,價格折扣往往會引起展館價格體系的混亂,對展覽招展產生十分不利的負面影響。因此,嚴格制定并執行一個有效的折扣規定是非常重要的。
  常見的展位價格折扣規定有以下幾種:
  1.統一折扣
  所有的參展商都適用于統一的折扣標準。這種折扣標準通常是按參展商參展面積的大小來制定的。參展面積越大,所得到的折扣也越大;當參展面積達到一定的規模時,折扣不再增加,也就是有一個折扣上限。
  2差別折扣
  針對不同的標準執行不同的價格。例如,按參展商的地區來源不同,分別給予不同的折扣,或者對標準展館和空地展位執行不同的折扣標準等。這種折扣辦法一般不會引起招展價格的混亂。
  3.特別折扣
  通常是給予參展規模大、在行業內有較大影響力和知名度的企業以特別價格優惠。行業知名企業參展對提高展覽的檔次和影響力,以及促進其他企業參展選擇有重要影響。而且,它們參展的面積一般較大。為了吸引這些企業參展,展覽組織機構一般會針對它們專門制定一個特別折扣標準。
  4.位置折扣
  針對展館內場地位置的優劣而制定的折扣標準。同一個展覽內不同的展區位置有好有壞,而同一個展區內不同的展位位置好壞也有差別。為了避免相對較差的位置無人問津,對相對較差的位置可以給予較多的價格優惠。

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