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隨著越來越多的中國企業走出國門，在世界各地舉辦的各類經貿展覽會上尋找商機。怎樣做一個成熟的參展商，每次海外參展都能接獲訂單，達到預期的效果。筆者最近走訪了一些熱衷海外參展并有所收獲的企業，聽聽他們的成功“秘訣”，對一些初次走出去的企業將是很有益的。 做足功課長期堅持參展 上海榮利紡織

會展搭建的功能有哪些？參展商參展展會的理由有哪些？會展具有強大的經濟功能，海南會展公司總結包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、技術擴散功能、產業聯動功能、經濟一體化功能等。參展商參展展會的

國際展覽聯盟簡稱UFI，成立于1925年，總部設在法國巴黎，是迄今世界博覽會(展覽會)行業惟一的國際性組織。目前，在五大洲的71個國家、143個城市中有185個會員及34個協作成員。UFI的成員在本國的博覽會/展覽會行業中均占據領先地位。國際展覽管理協會(IAEM)成立于1928年，總部設于美國達拉

從1909年世界上首次航展至今，在一百多年歷史中，航展早已從初期的以保護航空遺產為宗旨的飛機靜態展示會，發展為目前集航空技術、航空產品展示和商貿合作交流與航空飛行表演于一體的盛會。其中，最負盛名的當屬巴黎-布爾歇國際航空航天展覽會會。該航展由法國航空航天工業協會主辦，是世界上規模最大、歷史最悠久的國

會過程中所派發的物品無外乎宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品，如何讓這些常見的展會派發品成為參觀者眼中的“寶貝”，需要我們在構思和設計上下下功夫了，舉一些簡單的例子提供參考： 宣傳單張——也叫DM單頁，這是展會過程中企業向參觀者派發最多的資料之一，一般都是十六開大小，上面有簡單

關于外國企業來華參加或舉辦商品展覽會、展示會(以下統稱展覽會)，在展覽會結束后，將其展品在補報海關手續后直接在我國境內進行銷售；或者舉辦展銷會，展覽并同時銷售商品的有關稅務處理問題，如下： 一、 據〈中華人民共和國增值稅暫行條例〉第一條的規定，外國企業參加展覽會后直接在我國境內銷售展品、

現在每個參展商的展業經常收到各類展覽會的資料、電話，選擇一個好的、對企業產品銷售和形象有幫助的展覽會，成了企業決策者要考慮的問題。總結起來，企業決定是否參加一個展覽會，需要從如何幾個方面進行決策分析。 一、制定目標 各類企業應根據企業和產品的具體情況定出參展目標。目標主要包括以下幾個

展覽知識與技巧 有關展覽性質、分類、展覽設計、展覽實施等知識。 參展人員必須學習參展技巧與手段，以使他們能夠與客戶有效交流，并說服客戶。 團隊參展的技巧 許多參展人員在團隊中工作。團隊成功所需具備的技能與單純強調個人能力不一樣。因此，培訓中必須重視幾個要素：善

無論是實力雄厚的跨國公司，還是開業不久的地方小企業，展覽會都能夠為之提供均等的市場機會，使其能夠在自己設計和布置的空間里，與成百上千，也許是上萬的用戶進行面對面交談，并在不足一周的時間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。 盡管如此，還是有無數的參展商收效不大，甚至是一無所獲

筆者在展覽會現場看到，國際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規模挺大，所以來看一看有什么新產品，西安那里沒有這樣的機會。 徐意慧女士代表臺北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會。“這是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對我們的產品感

商業店面設計不能盲目追求奢華，要用設計提高和完善空間整體效果，同時在設計時以整體設計理念為主線，抓住每一個靈感的閃念，不斷完善和充實設計構思。 好的思路在于發展，為的是讓人們了解更多的高品質的店面和展柜背后的設計故事，這其中包括造型、品牌理念的表達、材質的選擇、制作工藝的細節處理、商業賣場的展示

清楚每一個光臨您展位的客人都是來自潛在客戶公司的使者，他們對您公司的印象將直接影響未來的合作。展位工作人員如果待人有禮、用語顯示出極強的專業性，可以會為公司爭取到更多的客戶并能有效地增強客戶對公司的信心。所以在挑選參展人員的時候必須考慮他們是否對公司的產品和服務有較清晰的了解、是否有客戶接待的經驗、

展臺的設計與搭建上應體現和加強企業形象，反映企業精神。展覽會不再是擺攤推銷賣貨，它不應再孤立地展示個別的產品，而是以產品為載體通過綜合的手段展示企業整體，它的能力，它的檔次。除了產品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關和咨詢等。使觀眾在了解產品的同時，也在一定程度上

參展企業決定參展后，做好如下“后勤”工作很重要。 報展程序 選擇某個展覽后，與主辦單位取得聯系，對方會傳真或郵寄給您報展文件。這些文件應包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、有關服務、展館展位圖、參展人員手冊等。 填好參展表格、返回給大會主辦者、并得以確

自從第一個展覽會于1850年在英國倫敦誕生以來，已歷時１５1年歷史。最初它是市場經濟的產物，隨著市場經濟的不斷發展和完善，尤其是科學與技術一日千里的進步所帶來的新產品和新技術，借用展覽會的形式推廣，起到了事半功倍的效果。甚至于企業文化和理念倍受重視的現代社會，更賦予展覽會傳播企業文化，樹立企業（產品

和前幾次防盜用品展相比，這次的展會上高端產品明顯多了起來。既要實用又要美觀而且科技含量還要高，這樣的產品現在是越來越多了。 電子鐘同時也是報警器 “這是電話？對，但它同時也是報警器！” “這是報警器？對，但它同時也是時鐘！” 在昨天的展會上，記者看到

面對網上會展和電子商務的沖擊，實體商展的未來受到了廣泛關注。本文通過數據和案例調研，考察三者間的依存互動關系，探討實體商展的獨特價值和發展空間，提出現代大型商展的發展趨勢是與網絡信息技術優勢互補、功能融合，即以實體商展為主導，融合網上會展和電子商務的技術優勢，在信息化會展場館和集團化會展企業的支撐下

在異地參展這一大的概念下，還可分為三大類：異地參加一次性展覽、巡回展和出國展。 一次性展覽的運輸在異地參加一次性展覽中，異地指國內不同城市，涉及長途運輸，可分為鐵路貨運和公路貨運。它們各有優勢和缺陷。鐵路貨運一般采用集裝箱運輸，根據展品不同，一般采用1噸、6噸、10噸、20噸箱。1噸、6

會展經濟的持續升溫，致使招展競爭日趨激烈，尤其是每到年初，各企業都會收到如雪片般飛來的各類展會邀請函，對此，企業須慎重選擇，做到心中有數。 考察展會是否適合自己企業 一個好展會未必適合本企業，因為展會分為專業展會、貿易綜合展會、科技展會等，不同展會有不同特點。企業選擇展會

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